Walka o każdego klienta
Dla współczesnego banku nie ma dziś wartości większej od klienta. Można oczywiście liczyć swoje aktywa, ale bez pozyskiwania nowego klienta i skutecznego wykorzystywania tego aktualnego, można jedynie pomarzyć o dobrej pozycji na rynku za kilka lat. Szczególnie w ostatnim czasie, gdy banki są pod ciągłym ostrzałem, ważne jest odpowiednie zarządzanie tym, co już się posiada, oraz skuteczne pozyskiwanie nowych środków. Niemal wszystkie banki są dziś niedofinansowane i tylko liczą na zyski – a gdyby nagle trzeba było wypłacić wszystkim ludziom zysk z ich lokat czy spłacić swoje własne kredyty i wykupić depozyty złożone w innych bankach, okazałoby się, że dana firma musi ogłosić bankructwo. I to właśnie te banki wytypowane są do natychmiastowego zwiększenia własnych środków finansowych. A banki mogą pozyskiwać gotówkę na wiele różnych sposobów, chociaż nie wszystkie z nich są wystarczające do pokrycia całego zapotrzebowania, jak lokaty chociażby. Można skusić klientów na lokaty długoterminowe bardzo wysokim zyskiem końcowym, ale raczej nawet wielkie pozyskane w ten sposób środki nie wystarczą do pokrycia całego zapotrzebowania finansowego danego banku. Niezbędne staje się więc szukanie nowych klientów także na konta osobiste oraz kredyty i różnego rodzaju pożyczki.
Leave a Reply